情境定价 PDF

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本书是一本具有开创性意义的著作。它将乏味的客户行为理论和定价政策理论发展成为对于定价的非常有趣的认识。本书内容新颖，笔触幽默，饱含着对于现实生活的观察，是所有关心赢利策略问题的读者的必读。
——哥伦比亚大学哥伦比亚商学院教授 劳尔•L.卡茨

作者简介

作者：（德国）阿拉斯泰尔•L•德（Alastair L. Day） 译者：牛新艳

阿拉斯泰尔•L•德国（Alastair L.Day），在金融行业工作超过25年，他擅长的领域主要为财务和金融营销。他曾是一家租赁公司的董事，专注于IT和科技产业。阿拉斯泰尔撰写的有关金融方面的书籍包括由《金融时报》策划、Prentice Hall 出版的一系列图书，如《精通金融建模（第—版）》（Mastering Financial Modelling，Ist edition）、《精通风险建模》（Mastering Risk Modelling）、《精通Excel中的金融数学》（Mastering Financial Mathematics in Microsoft Excel）和《财务总监的购买租赁指南》（Financial Director’s Guide to Purchasing leasing）等。阿拉斯泰尔在伦敦大学获得经济学和德语学士学位，在开放大学商学院（Open University Business School）获得MBA资格，他也是这家商学院“公司金融”的副讲师。
牛新艳，《短期融资券市场存在金融加速器效应吗？——信用利差非对称性研究》 2011年5月，《金融评论》录用，2011年8月刊出。

目录

致谢
导言
第一部分从产品到情境之路
第一章情境与价目表之死
情境
顾客的心理
没有价目表的生活更容易
情境定价方案
小结
第二章价值的重要性为什么会在竞争中下降
了解你的竞争对手
决策情境
商品成本和近商品市场
小结
第三章哪种情境对你更重要
采购决策对于定价结果的影响
镜子的另一边
公司对情境定价的接受程度
小结
第四章生活在数字化的世界中
供给加需求等于情境
数字价格结构
捆绑和救助情境
小结
第五章价格压力的解药
降低价格压力的三种策略行动
小结
第二部分诗人和追逐利润最大化者的定价
第六章价格结构
价格结构的基本原则
结构元素
小结
第七章科学捆绑和分层
捆绑的构成有哪些
捆绑的不匹配和错误
小结
第八章降低或提高价格的危险方法
防止降价的情况
需求曲线
客户特征
经济低迷时期的定价策略
小结：萧条时期的廉价工具
第三部分定价程序和营销组合
第九章市场细分、情境和时间
情境和市场细分的区别
市场细分与情境如何相互补充
小结
第十章命运的枢纽：定价策略
策略功课
风险作为决策中的一环
执行能力
为双寡头垄断和寡头垄断制定战略
小结
第十一章更高回报：新产品推广定价策略
顾客采用新产品的三个阶段
广度与深度
行动呼吁和终生价值
引导销售
消极使用定价
如何分析不存在的产品
能力
“把‘猪’赶下卡车”
小结
第十二章品牌、信息传递与竞争
品牌四维度
定价与品牌推广的整合
品牌的力量
小结
第四部分管理工具
第十三章首要步骤及失误
应对反对意见
初期选择
程序的细节
小结
第十四章便宜且令人愉悦的定价工具
产品价格工具
产品价值工具
折扣计分卡
捆绑模型工具
需求曲线
专利项目
小结
第十五章关键的情境数据并不在你们公司的数据库里
竞争的影响
对于所需信息的一个平衡的看法
建立一个系统化的视角来看待竞争
小结
第十六章可行的系统架构
定价方案的要求
通过技术将情境纳入定价决策中
情境定价下的端到端系统架构
小结
第十七章创意定价
定价的定义
创造力的重要性
作者简介
译后记